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  秒速飞艇投注古城西安,曾是世界闻名的古都之一。西安是发展迅速、产业兴旺的城市。近年来,特别是西部大开发战略实施以来,西安进入了快速发展的新阶段,其中,安防产业也在逐渐崛起。对于老安防人王军来说,在这个城市的大型电子市场以及繁华的街区,已经有三家宾洋品牌形象专卖店坐落其中。

  与宾洋的结识,是在2012年的一次慧聪买团活动上。王军在参观了深圳的几家工厂之后,唯独对宾洋留下了深刻的印象。在王军看来,宾洋的安防产品属于中高端,外观设计都非常新颖。从外观到品质,宾洋都非常接近海康、大华。这也让王军下定了代理宾洋品牌的决心。

  正值宾洋全国专卖店建设的启动,王军与宾洋创始人刘兵的想法一拍即合。从2012年8月份开始,宾洋西安专卖店开始筹建。9月28日,拥有52平方米的专卖店在西安颐高电脑城隆重开业。坐落于西安主流的电子市场内,宾洋西安专卖店的落成吸引了不少客户的关注。

  作为西安君利电子科技发展有限公司的掌门人,王军从2005年就开始做安防产品,今年已经是他进入安防的第9个年头。王军对宾洋走专卖店的模式非常认可,专卖店主要是涉及到民用市场。在产品推广上,虽然大家都非常关注高清、网络产品,但目前西安市场模拟摄像机仍占据了七成。

  其实,西安市场的技术接受程度相对沿海而言慢很多,不管是新建还是改造,都是模拟为主,集成商认同IP化的趋势,但是认为现在IP整体解决方案还不成熟,建设的效果差强人意。一方面,这市场的项目偏小型的多,用户的管理程度没有远程布控、拓展等要求;另一方面,高清除了在电子警察这一块有用到,别的项目基本上没用到,好处不够明显。目前,只有政府部门对网络市场比较重视,政府项目应用的主要是高清产品。

  对于如何经营专卖店,王军有一套自己独特的思路。王军表示:“我们逐步在做集团化与品牌化的变革。集团化是指,将专卖店集中在行业卖场以及消费群体比较活跃的场地经营;而品牌化的战略是因为,现在的安防市场正面临着一个洗牌的阶段,进入安防的门槛很低,可能不同的时段会出现很多做安防的企业。在现在的市场竞争中,我们专卖店的专业性就体现出来了,同时品牌战略可以恰当的避开洗牌的冲击。”

  王军在区域市场的开拓也别具一格。很多人在以往是行业有需求有必要了才去做,但是现在,随着社会的进步发展,安防行业开拓市场必须有一套自己的系统。王军的做法是,带领专卖店着力于基础市场的实用性建设,开发专业的客户或者对行业有需求的潜在客户。

  “我们会用现有的专卖店形式,学习别人先进的经营模式,再导入我们成熟的产品。培养客户将仍然是我们拓展市场的重要发展方向。”王军说。

  作为西北的重镇,近年来,西安城市建设突飞猛进,平安城市建设不断升温,平安校园建设如火如荼,现在西安已经成为中国安防产业的重要销售区,宾洋西安专卖店也定然会在这个市场落地生根,大施拳脚。

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