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经典案例

超6万+律师认证花110的钱无讼通过律师

  秒速飞艇原标题:超6万+律师认证,花1/10的钱,无讼通过律师共享给企业拉一个云端法务部

  一个公司的部门架构中,哪些部门最重要?答案可能是产品、人力、财务、运营或者其他中的任何一个,但从来不会是法务部。“我们调查了数百家中小企业发现,其实99%以上的企业是没有法务部的。”无讼创始人蒋勇说。

  为什么不能像人力部门、财务部门一样也去设一个法务部?企业到底要不要自己建一个法务部?

  “成本高,那么多钱花不起。最重要的是,对企业来说,法务这件事它不是公司核心的事件。”蒋勇说,“至少,在早期公司快速发展过程中,它不是核心事件。”

  但合规经营、公司治理、合同管理、知识产权、债权股权等等,又决定了任何一家公司必然需要法务来合法、合规运营。

  那么,为什么不能将法务这件事,从企业架构中剥离?然后作为非核心事情,剥离后交给外部专业服务机构来完成?

  2014年,无讼创立,搭建起连接供给侧(律师)和需求侧的平台。公司设立在东,毗邻最高人民法院和最高人民检察院,至今无讼App拥有50万用户,覆盖全国6万+认证律师,是中国最大的法律专业社区;2015年,无讼案例上线万份中国案例数据,服务企业包括阿里巴巴、58赶集、中国平安等。

  无讼创始人蒋勇曾为最高人民法院法官,2002年创立的天同律师事务所,入选哈佛商学院经典案例。2015年3月,无讼完成IDG资本2700万元人民币A轮融资;2016年12月,完成华创资本、IDG资本1.2亿元人民币B轮融资,同年发布国内首个法律人工智能机器人“法小淘”。

  “最早的时候,我们三个人觉得互联网可以改变各行各业,那互联网也可以改变法律行业,所以决定做无讼。我们都是法律行业资深从业者,但究竟如何互联网+律师,我们自己也不知道。”蒋勇回忆团队在龙泉寺闭关的经历,有说学淘宝模式的,他们甚至想到不然就做个滴滴模式的,叫“滴滴打律师”。

  在龙泉寺山顶上拣核桃、敲核桃一个月后,“最终我们决定从最本质的角度入手,把法律服务看作是一个平台,在这个平台连接法律服务的需求和供给两端,法律服务的供给端定义为律师,需求端就是数量庞大的中小企业的法务需求。”

  对很多人来说,创业早期当然要先从市场需求入手,了解市场,提供服务和产品。但法律服务是一种专业服务,对专业知识的需要,远远超过普通的快销品平台,或者简单消费平台对行业的理解和知识,蒋勇和团队成员很清楚这一点,“如果我们不深入到法律行业当中去,不跟行业的每个人学习,不发动这个行业的人一起来做这件事情,或许会重蹈所有在专业服务领域试图去模仿快销品平台模式的覆辙。”

  中国有30万+律师,这是一个在业内听起来很庞大的数字,但其实特别小的一个群体,他们专业性强、门槛很高。在供给侧,无讼发布了无讼APP,三年时间获得50万用户下载量;无讼网站,独立用户访问量每天超过10万。而在平台上认证的律师,其信息包括律师姓名、照片、执业机构、评价的内容,以及曾经办理业务的方方面面。

  “以10万当中有一万的访问者是律师计算,在平台上存留的数据,将占30万+律师中的20%,也就是说,这样的律师超过6万人,我们实现通过数据了解律师,了解这个行业。”蒋勇说。

  解决了供给侧律师社群和数据的积累,那么需求侧呢?企业有哪些法务职能需要没被满足?

  无讼的“共创”小分队入驻到钉钉,与钉钉合作,5个月内实地到数百家企业中,深入了解中小企业真实的法务需求。

  比如一家企业非常重视劳动用工,公司法务律师起草了全套的劳动用工文本,一个员工辞职时,该公司直接就把人开了。理由很充分,认为一切都是符合律师给设定的程序,但最后在劳动仲裁败诉了,什么原因?答案是有一份关键的证据劳动者没有签。

  也有公司,打起官司时,称什么手续都是齐备的,合同当初也是在律师指导下签的,但是最后也输了。为什么输?因为合同丢了。

  “我们真的不知道,中小企业跟我们想的不一样——我们天天在说我们要懂服务对象,作为一个律师,不懂服务对象就不懂市场,但调研的事实是,企业最真实的法务需求其实并没有得到满足。这些需求,就像座冰山一样,藏在水面下的远远多于浮出在水面上的。”蒋勇总结说,中小企业的法务职能严重缺失,是这个问题的根本。

  无讼“共创团队”在调研后还发。

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